有些经销商赚不到钱，是做生意的底层逻辑错了
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时间:2024/4/17 21:03:08 来源:波士润滑油信息中心
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现在，市场上仍然有一些经销商既是老板，也是全能性“员工”：当得了搬运工扛货、做得了导购员卖货，开得了车送货、上得了门量尺。每天早出晚归，凡事亲力亲为，但是到了年底发现口袋里没赚多少钱。
但是看着隔壁老王每天到店里潇洒走一回，其它时间似乎就是和伙伴们喝喝茶聊聊天，有时跟员工开开会、谈谈心，生意却是红红火火，心里面满是不平。怨天尤人并没有用，关键需要反思自己，找出原因。
一、生意做不好，频繁换品牌 | 生意做不好，因素有很多。有的经销商一旦没有赚到钱，就把原因归结于合作的厂家不好、抱怨品牌知名度不高。但是，市场上也有代理行业大品牌、生意却做的差的经销商，二三线品牌也有做得好的经销商。比如一些乡镇经销商一年销售额可以达到上百万。频繁更换厂家、品牌的经销商永远做不好，生意是慢慢沉淀出来的。
二、只会卖便宜低质产品 | 有的经销商习惯了卖低价，总是把价格作为最直接的竞争武器，不过现在消费者的消费习惯已经发生改变，个性追求的年轻消费群体，购物体验、品牌归属等等都会影响到他们的抉择，“一分价钱一分货”道理在他们身上有时未必适用，一线品牌和二三线品牌在质量上未必有多大的差距。
三、资源不足，却代理一堆品牌 | 有的经销商信奉一条真理，那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，认为代理的品牌越多越好，品牌越多产品就越丰富、产品价格高中低搭配，消费者都有选择的余地。
但是，代理的品牌不少，老板的精力、资金、团队、店面展示都跟不上，最后导致哪个品牌都卖不好，跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争取不到厂家的支持。要知道产品的结构、产品档次需要搭配合理，有走量、有走利润，营销手段和经营手法也各有千秋。
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庄子说：在多数人拼命成事、拼命多成事、拼命成大事、拼命持续多成大事的前提下，有些人能活得更逍遥，比如说像列子这样的人。他是这么讲的：夫列子御风而行，泠然善也，旬有五日而后反。彼于致福者，未数数然也。此虽免乎行，犹有所待者也。
这个列子能够乘风，打个比方说就是在风口上的猪。风口上的猪不需要太努力，不需要太着急，风起，猪都能有翅膀。我就跟着个风往前走，转一圈，吃喝也赚到了，财富自由也赚到了。
咦?风没了，我回到地上了，我翅膀自然就没有了。我知道自己是个猪，知道翅膀是风给的，我跟着风长了翅膀，我转了一圈，我没花什么力气，完完整整还是我。好不好?已经比那些拼命成事的人要高一个等级，至少庄子是这么说的，我也相对认可。
但是我提醒各位，不是所有人都能赶上这种风；哪怕少数人赶上这种风，成为在风口上顺风飞翔的猪，但很少有猪在风停的时候能够卸下翅膀，再重新变回猪。用简单的话讲，就是你凭运气挣的钱，凭本事后来都输了。
刚才讲的，是更常见的现象。
庄子还没完。庄子说，这种风口上的猪也有问题，其实你根本不必要飞的，有更重要的宇宙，有更潇洒的生活、更逍遥的日子。
若夫乘天地之正而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉！
如果你心中有天地，心中有六气，知道自己是个什么东西，知道自己的内心可以像天地一般宽广，你甚至可以不像风口上的猪那样，还期待有风起。
你自己就是风，你自己的内心就是宇宙，任何时间你都可以自己起风、自己飞翔。虽然别人看着你闭目、坐地、飞翔、平躺的样子，别人会觉得很奇怪，但是你就像鲲、像鹏一样，在大海、在苍天自由存在，别太精明，笨一点。
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